台新人壽南京處壽險顧問王授立，入行不久，即成功挑戰「3W」— 每周成交三件保單、連續50周達標的壯舉。他以「出現、表現、貢獻 」三大心法，展現年輕世代保險顧問的專業與熱忱。

　　王授立表示，做保險最重要的是「出現」，要真正走進客戶的生活 。他認為壽險顧問的價值不僅在產品，而是成為客戶「資源的整合者 」。例如，主動將有剪髮需求的客戶介紹給從事髮型設計的客戶，讓 雙方互惠，「當客戶感受到你在關心他，不是只為了推銷，就會更信 任你，也願意聽你談保障、談人生風險管理。」

　　談到入行初期的挑戰，王授立坦言，一開始客戶少、名單有限，常 遭拒絕、被掛電話，但他不氣餒，他以大數法則鼓勵自己，「多見人 、多練習，就能提升打擊率。」

　　面對壓力時，他有自己的一套充電方式，「去廟裡走走，讓自己沉 澱。保險是耗能的工作，要學會從信仰中找回正能量。」

　　從事壽險顧問，印象最深刻的是一位親戚的故事。一位父親原本只 想替23歲的兒子買保險，拒絕了自己增加保障的建議。沒想到一年後 ，這位父親中風失能，家庭頓失支柱。「當我再進到他們家時，客廳 已擺滿輔具、病床。那一刻我深刻體會到保障的重要。」事後，兒子 便主動提起要為妹妹投保。

　　他也提到，台新人壽讓他重新定義「業務」兩字。「以前我很討厭 業務性工作，但台新從不以銷售為導向，而是先做需求分析、了解家 庭結構，再給出最適建議。這讓我覺得，我是在幫助別人，而不是推 銷產品。」

　　許多保戶形容他「拚、誠懇、值得信任」，有人觀察一年後才決定 投保，因為看到自己的堅持與細心。「這是最讓我感動的回饋。」

　　對未來，王授立希望能再完成一次「3W 50周」挑戰，並在這條路 上走得更長、更穩，「我相信，做什麼像什麼，才能要什麼有什麼。 」他笑著說，這句座右銘陪他走過無數拒絕，也讓他一次次找回成為 壽險顧問的初衷。